Jeśli chcesz rozpocząć import z Chin, musisz podjąć kilka ważnych kroków. Po pierwsze, musisz zidentyfikować właściwy rodzaj płatności, który możesz przekazać swoim chińskim dostawcom. Dzięki temu zyskasz lepszą siłę przetargową, a twoi chińscy dostawcy będą mieli silniejszą walutę. Następnie, musisz znaleźć dostawców i negocjować ich ceny.
Nominacje za import produktów z Chin
Jeśli importujesz produkty z Chin, musisz być świadomy wymogów prawnych. Koniecznie należy zaopatrzyć się we wszystkie niezbędne dokumenty i dostarczyć je spedytorowi. Zorganizuje on wysyłkę produktów z Chin do miejsca przeznaczenia i odprawę celną. Powinieneś również wiedzieć o wymaganiach dotyczących obligacji celnych i opłatach brokerskich.
Przepisy dotyczące importu produktów z Chin różnią się w zależności od rodzaju importu, którego dokonujesz. Każdy produkt wymaga innych przepisów od różnych agencji federalnych. Na przykład Food and Drug Administration (FDA) reguluje import leków i żywności. Ponadto Agencja Ochrony Środowiska reguluje import substancji chemicznych.
Identyfikacja właściwego agenta sourcingowego dla Twojej firmy
Podczas importu produktów z Chin, kluczowe znaczenie ma wybór właściwego agenta sourcingowego. Dobry sourcing agent będzie miał dogłębne zrozumienie Twojej branży i dostęp do szerokiej gamy dostawców. Będzie również w stanie zaoferować solidne doradztwo w zakresie zakupów i produkcji. Różne regiony Chin specjalizują się w różnych typach produktów, więc dobry agent sourcingowy będzie dokładnie wiedział, gdzie można zaopatrzyć się w konkretny typ produktu. Dobry agent sourcingowy będzie również w stanie skutecznie komunikować się ze swoimi klientami. Słaba komunikacja może prowadzić do całego szeregu problemów.
Wielu agentów sourcingowych przyjmuje łapówki od dostawców. Należy uważać na tych, którzy oferują takie łapówki, ponieważ są one nieetyczne. Agenci ci zazwyczaj nie są skłonni stanąć w obronie swoich klientów, jeśli wystąpi problem z jakością produktu. Mogą również polecać produkty, które nie spełniają norm i przepisów lub których import jest nielegalny.
Upewnij się, że wybrany przez Ciebie agent sourcingowy ma numer licencji, dzięki czemu możesz łatwo śledzić jego działalność. Ważne jest również, aby szukać doświadczenia. Doświadczony agent sourcingowy będzie w stanie zapewnić szybsze i dokładniejsze usługi niż ten, który dopiero zaczyna.
Agenci sourcingowi pomagają małym firmom poruszać się po chińskim rynku i negocjować ceny w ich imieniu. Pomagają również swoim klientom w marketingu ich produktów, co może prowadzić do lepszej sprzedaży. Agent pomoże również Twojej firmie w uzyskaniu lokalnych zasobów. Ponadto agenci sourcingowi mogą doradzić, jak poruszać się po konkurencyjnym krajobrazie biznesowym Chin.
Profesjonalny agent sourcingowy jest w stanie połączyć swoich klientów z wyspecjalizowanymi producentami i dostawcami w Chinach. Wypełniają oni lukę komunikacyjną między klientem a producentem, a także mogą pomóc w obniżeniu ogólnych kosztów rozwoju.
Znajdowanie dostawców w Chinach
Jednym z najważniejszych kroków podczas importu produktów z Chin jest znalezienie dostawców. Istnieje wiele sposobów na ich znalezienie. Jednym z najszybszych sposobów jest przeszukiwanie katalogów internetowych. Chociaż te katalogi są przydatne, musisz być ostrożny przy ich wyborze. Niektóre z nich pozwalają każdemu na zamieszczanie swoich wpisów, a jakość wyników może być wątpliwa. Inne katalogi dokonują prześwietlenia swoich chińskich dostawców, pomagając Ci wybrać tych najbardziej wiarygodnych. Niezależnie od tego, gdzie zdecydujesz się zaopatrywać, powinieneś upewnić się, że przestrzegasz wszystkich niezbędnych przepisów importowych i dokumentacji, aby uniknąć opóźnień i potencjalnych problemów.
Innym sposobem na znalezienie dostawców w Chinach jest uczestnictwo w targach. Wydarzenia te są organizowane co roku w Chinach i mogą być świetnym sposobem na znalezienie potencjalnych dostawców. Istnieją dwa rodzaje targów: kompleksowe i specjalistyczne. Kompleksowe targi zawierają wielu dostawców w różnych kategoriach, podczas gdy specjalistyczne targi skupiają się na konkretnej kategorii produktów. Największą imprezą targową jest Canton Fair, która odbywa się dwa razy w roku w Guangzhou i ma trzy fazy. Można również szukać dostawców w Chinach, odwiedzając strony internetowe takie jak Alibaba, DHgate lub AliExpress.
Przed sfinalizowaniem zamówienia u chińskiego dostawcy należy rozważyć koszt pozyskania produktu. Kupowanie hurtowe obniży koszty i poprawi Twoją siłę negocjacyjną. Próbka testowa produktu pomoże Ci ustalić, czy dostawca jest w stanie wywiązać się z umowy. Chociaż próbki testowe mogą kosztować niewielką inwestycję, dadzą ci dobry pomysł na to, czego się spodziewać. Jeśli zdecydujesz się na konkretnego dostawcę, pamiętaj, aby dołączyć specyfikacje, takie jak rozmiar, kolor, grubość, materiały, schemat i inne ważne szczegóły.
Negocjowanie cen z chińskimi dostawcami
Jeśli planujesz import produktów z Chin, powinieneś znać podstawy negocjowania cen z chińskimi dostawcami. Pierwszym krokiem jest zbadanie rynku. Pomoże Ci to ustalić, jakie opłaty pobierają inne firmy w Twojej branży, jakie są ich MOQs i czy są nieuczciwi czy oferują dobre ceny.
Gdy masz już swoją cenę docelową, czas rozpocząć negocjacje. Chińscy dostawcy nie chcą się zgodzić na pierwszą oferowaną cenę, więc upewnij się, że omówisz warunki. Niektórzy będą skłonni obniżyć cenę, aby osiągnąć Twój cel, podczas gdy inni odejdą od negocjacji. Pamiętaj, aby wyjaśnić im, że porównałeś ceny od innych chińskich dostawców. Dobrym pomysłem jest również posiadanie więcej niż jednego dostawcy.
Pamiętaj, że ważne jest nawiązanie dobrych relacji z dostawcą. Wielu chińskich dostawców wie, że może wykorzystać niedoświadczonego kupca. W związku z tym, bądź przygotowany z kluczowymi pytaniami do zadania i odpowiedziami na nieracjonalnych dostawców. Należy wcześnie rozpocząć negocjacje. Kiedy będziesz wiedział, co robisz, będziesz lepiej przygotowany do następnego spotkania z chińskimi dostawcami.
Negocjowanie cen z chińskimi dostawcami jest trudniejsze niż praca z krajowym dostawcą. Musisz nauczyć się poruszać w skomplikowanym świecie chińskiej kultury biznesowej, a także kluczowe znaczenie ma świadomość różnic kulturowych pomiędzy Twoją firmą a chińskim dostawcą. Chińscy dostawcy nie troszczą się tak bardzo o Twoją własność intelektualną jak Ty i mogą mieć słabe procesy produkcyjne. W rezultacie, zazwyczaj odmawiają negocjacji. Często podają tylko cenę jednostkową i obniżają ją, jeśli złożysz zamówienie zbiorcze.
Cena, którą płacisz jest odzwierciedleniem tego, jak dobrze wykonany jest produkt. W związku z tym ważne jest, aby zrozumieć swoje obecne potrzeby i co trzeba zrobić, aby je wyprodukować za określoną cenę. Twoje aktualne zamówienia i dzienne potrzeby produkcyjne powinny pomóc Ci określić, ile powinieneś zapłacić. Poproś dostawcę o dostarczenie próbki ich przeszłej pracy. Należy również zapytać o koszt certyfikacji.
Przeprowadzanie testów spadania produktów
Przed importem produktów z Chin ważne jest przeprowadzenie testów spadania, aby zapewnić bezpieczeństwo opakowań. Niektóre kraje wymagają, aby ich opakowania przeszły międzynarodową normę. Oznacza to, że produkty muszą być bezpiecznie zapakowane w ich opakowania eksportowe, a pudełka muszą być identyczne z tymi z innych partii. Test ten jest często wykonywany przez firmy kontrolne będące stronami trzecimi. Firmy te stosują standardowe metody testowania, ale można poprosić o wykonanie niestandardowego testu spadania, aby upewnić się, że produkty przejdą go pomyślnie.
Test upadku symuluje uderzenie paczki o ziemię podczas transportu. Test polega na upuszczeniu pełnej paczki w kontrolowanym środowisku w określonej kolejności i na różne sposoby. Wyniki testów pomogą Ci zidentyfikować słabe obszary w opakowaniu i określić, jakie kroki należy podjąć, aby poprawić opakowanie. Ponadto, test ten pozwoli Ci określić, czy Twoje opakowanie jest niezawodne, zapewniając, że Twoje towary dotrą do Ciebie w dobrym stanie.
Przeprowadzenie testu upadku na pojedynczym kartonie jest istotną częścią zapewnienia, że Twoje produkty dotrą bezpiecznie i pewnie. Zaleca się wykonanie tego testu na jednym lub dwóch SKU przed wysyłką. Ponadto należy przeprowadzić test upadku na dwóch lub trzech różnych jednostkach magazynowych i zapisać wyniki. Jeśli wyniki dla dwóch lub trzech różnych SKU są podobne, nie trzeba testować ich wszystkich, ale nadal najlepiej jest zanotować konkretne testowane SKU.
Zobacz także:
- Specjalista ds. zakupów – zarobki i wymagania na to stanowisko
- Jak przygotować się do otwarcia firmy
- Starszy specjalista ds. zakupów – ile można zarobić na tym stanowisku?
- Kluczowe elementy pracy w cateringu dietetycznym
- Odpoczynek po pracy? Rozłóż się na wygodnym narożniku!
